Voor de cedent zijn de volgende tien vragen daaromtrent cruciaal:

1. Wil de cedent zijn zaak echt overlaten?
2. Kan de cedent zich, ter voorbereiding op de overdracht en het in handen geven van de nieuwe bestuurder, zijn nieuwe activiteit binnen of buiten de onderneming inbeelden?
3. Bij een opvolging is de rol van de "mama" van belang, zowel voor de echtgenoot-bestuurder als voor de kinderen: wat vindt zij dat ze moeten doen?
4. Worden al van op zeer jonge leeftijd de opleiding en de kansen geboden om binnen de familie mensen te hebben met echte capaciteiten die later het roer willen overnemen?
5. Als er verschillende kandidaten zijn voor de opvolging, hoe ga je dan selectieregels vastleggen en toch de harmonie binnen de familie bewaren?
6. Als er in de familie geen kandidaat-opvolgers zijn, moet er dan buiten de familie een manager worden gezocht?
   Kan dat eventueel een verantwoordelijke zijn die nu al in het bedrijf actief is?
7. Beschrijft de weg naar de macht voor de toekomstige topman:
• de opleidingsvoorwaarden,
• dat een zekere pienterheid en leiderschap zijn vereist,
• externe beroepservaring of gelijkwaardige interne ervaring in ondergeschikte functies gevolgd door een welverdiende carrière-uitbouw,
• familiale arbitrage over het lot van broers en zussen, neven en nichten, schoonkinderen ...,
• modaliteiten voor bezoldiging, toegang tot het aandeelhouderschap inbegrepen?
8. Is het duidelijk dat de overdracht van de algemene directie naar een familielid een last is die niet te zwaar zal zijn voor de schouders van de betrokkene?
9. Is het een aanvaardbaar scenario om de verkoop van het familiebedrijf in het vooruitzicht te stellen?
10. Zijn de inkomensvoorwaarden van de cedent die het bedrijf heeft overgedragen gepast en - eventueel - voor de onderneming aanvaardbaar?