De bedrijfsleider van een KMO is het gewend om alleen aan het roer te staan en vind zichzelf misschien ook de best geplaatste persoon om te verkopen tegen een goede prijs. Jammer, maar eigenlijk is dat zinsbedrog en puur tijdverlies. De overdracht van een onderneming is immers een vak op zich dat zin voor tactiek, geduld, een goede kennis van de overnemer, een beheersing van het diagnosticeren, juridische en fiscale kennis ... vereist. Een heleboel domeinen dus die het petje van een doorsnee KMO-ondernemer meestal te boven gaan.
9 vragen om een bemiddelaar te kiezen:
Sinds wanneer oefent u het beroep van adviseur bij overnames uit?
Vanaf welke minimale transactiewaarde aanvaardt u opdrachten?
Wat moet u weten over de onderneming alvorens u een opdracht aanvaardt?
Hoe kan een kandidaat-overnemer contact opnemen met u?
Wat is de reikwijdte van uw opdrachten?
Over welke periode verloopt een transactie meestal?
Aan welke regels zal de samenwerking gebonden zijn?
Hoe wordt de prijs voor uw tussenkomst berekend? Wat is de betaaltermijn?
Welke geslaagde en mislukte transacties (anoniem) die u hebt gerealiseerd zijn te vergelijken met de situatie van mijn onderneming?
Een initiatief van het Brussels Hoofdstedelijk Gewest