Vaak geven de cedent en/of de kandidaat-overnemer de voorkeur aan een in- of uitstap in fasen. Daar zijn diverse redenen voor, die vaak bij elkaar aansluiten.

De verkoper, de baas van een familiale onderneming kan - om sentimentele redenen - gehecht blijven aan de onderneming en toch de functie van bestuurder aan de overnemer overlaten. Bovendien wordt de uiteindelijke aandelenovernameprijs - betaald in verschillende schijven - soms verbonden aan de omzet, waaraan de cedent dan weer te volle kan bijdragen.

Een kandidaat-overnemer kan er de voorkeur aan geven dat de cedent hem blijft bijstaan tijdens de periode waarin hij zich zijn nieuwe functie eigen maakt, kennismaakt met klanten, leveranciers en alle andere zakenrelaties.

Dat is een vrij moeilijke periode want de overnemer moet een eigen leidinggevende stijl aannemen die mogelijk haaks staat op wat er voordien gebeurde. Vanuit het standpunt van de cedent is het verstandig om zo snel mogelijk afstand te kunnen nemen van zijn zaak en een idee te krijgen van het totaalbedrag van de verkoop, zodat hij niet hoeft toe te kijken bij innovaties die hem mogelijk niet bevallen.

Lees alvast volgende getuigenis om een beter idee te hebben van wat op het spel staat.