De levensomstandigheden en de zakenwereld zijn zo onvoorspelbaar dat de verhoopte resultaten soms uitblijven. Ontslagen, ziektes, sterfgevallen; uitzonderlijke toestanden die de keuze laten tussen verder ontwikkelen of verkopen ... het zijn allemaal onvoorziene omstandigheden die de voorbereiding, het verloop of de succesvolle afwikkeling van een overname kunnen beïnvloeden.

Eerst en vooral moet zo vroeg mogelijk in "What if ... ?"-scenario's worden gedacht.

What if ... een nieuwe gezondheidstoestand, een kans om naar het buitenland te gaan, ervoor zorgen dat de overname binnen een zeer korte tijspannen moet gebeuren.

What if ... de vooruitgang van de technologie of van de concurrentie de mogelijkheden van de onderneming overstijgt.

What if ... uitstekende medewerkers - de steunpilaren - de onderneming verlaten.

What if ...de vermoedelijke overnemer - van binnen of buiten de familie - zijn leerproces als nieuwe bestuurder niet voltooit.

What if ... de goede verstandhouding binnen de familie ondermijnd wordt door verschillende belangen. En dan?

What if ... men met teveel vertrouwen aan een overname is begonnen en blijkt dat de overnemer incompetent of oneerlijk ... is. En dan?

What if ... ?

Soms kan deze denkwijze mensen ertoe brengen een andere weg te gaan volgen dan die van de routine. Het zet aan om je troeven nog te versterken en te zorgen voor een aantal reserve-oplossingen.

Het is bijvoorbeeld een goede zaak om een of twee vertrouwenspersonen - bezoldigde mensen van binnen of buiten de familie - op de hoogte te houden van de gang van zaken. Die kunnen bij crisissituaties immers een grote hulp blijken.

Door cédric Guyot van CMS deBacker