|
Travailler en PME est souvent une passion mais le patron doit être conscient de ce que ses décisions et comportements jouent un rôle majeur sur les déterminants de la valeur future de l'entreprise.
Exemples :
- En PME familiale il y a souvent une proximité entre la vie de la famille et celle de l'entreprise. Dans les éléments communs aux deux sphères, il faut estimer - comparativement au marché - l'état de ceux qui sont surtout dédicacés au travail : l'entretien des immeubles, la performance des équipements, la rotation des stocks, les mouvements financiers avec les actionnaires familiaux,... des tristes bureaux qui conviennent au patron fondateur feront très mauvais effet sur un repreneur, des voitures de grand prestige inviteront à poser des questions sur leur financement, etc.
- Une entreprise où les familiaux au travail s'entendent bien et collaborent dans la clarté avec le personnel vaut évidemment plus que la même entreprise où les proches sont cachottiers, méprisants ou colériques.
- Si le cédant prouve que son entreprise compte suffisamment de collaborateurs compétents, il donnera une importante plus-value à son entreprise devenue autonome par rapport à l'immense expérience de son fondateur.
Plus les apparences et le fond inspirent confiance, plus aisée sera la vente ... même si le prix de cession en est augmenté parce que la clarté des situations facilite l'emprunt pour acheter.
Lorsque la transmission se fait par l'intermédiaire d'un bureau spécialisé, l'intermédiaire sera performant dans sa mission s'il comprend et peut clairement expliquer l'activité et le projet de l'entreprise.
|
Une initiative de la Région de Bruxelles-Capitale