Le patron de PME a l'habitude de conduire seul sa barque et il pourrait dès lors se croire le meilleur avocat d'une vente à un bon prix. Cette conviction est plutôt une illusion et une perte de temps car la transmission d'une entreprise est un métier en soi qui exige un sens tactique, une patience, la bonne connaissance de l'acquéreur, la maîtrise du diagnostic, des connaissances juridiques et fiscales,... autant de domaines qui dépassent le plus souvent l'expérience habituelle du patron PME.
9 questions pour sélectionner un intermédiaire :
Depuis quand pratiquez-vous le métier de conseil en transmission ?
A partir de quelle valeur minimale de transaction acceptez-vous une mission ?
Que devez-vous savoir sur l'entreprise avant d'accepter une mission ?
Comment un candidat repreneur peut-il entrer en contact avec vous ?
Quelle est l'étendue des missions que vous réalisez ?
Sur quelle période de temps s'étend généralement une transaction ?
Quelles sont les règles qui vont nous lier ?
Comment est fixé le prix de votre intervention ? à payer quand ?
Quelles transactions réussies et ratées (rendues anonymes) avez-vous réalisées peuvent être rapprochées du cas de mon entreprise ?
Une initiative de la Région de Bruxelles-Capitale