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Entrer ou sortir par étapes |
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Il arrive fréquemment qu'aussi bien le cédant que le candidat acquéreur préfèrent se retirer ou entrer dans la société par étapes. Les motivations sont différentes mais souvent compatibles.
Le vendeur, le patron de l'entreprise familiale peuvent tout d'abord - pour des raisons sentimentales - rester attachés à la société et vouloir transmettre tout le métier au repreneur. En outre il arrive parfois que le prix final de cession des actions, - qui sera payé en plusieurs tranches -, soit lié au chiffre d'affaires auquel le cédant peut contribuer au maximum.
Quant au candidat acquéreur, il peut souhaiter que le patron vendeur reste à ses côtés pendant sa période de prise de connaissance du métier, des clients, des fournisseurs et de toutes les relations de l'entreprise.
Cette période n'est cependant pas facile à vivre car normalement le nouvel acquéreur doit imprimer son style de direction qui peut être en contradiction avec des pratiques antérieures. Du point de vue du cédant, il est raisonnable de toujours pouvoir quitter vite et de percevoir la totalité du montant de la vente afin de ne pas souffrir d'innovations introduites qui ne lui plaisent pas.
Lisez ce témoignage pour avoir une meilleure idée des enjeux.
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Une initiative de la Région de Bruxelles-Capitale